OpenAI wirbt Coding-Kunden von Anthropic mit Rabatten ab

OpenAI wirbt Coding-Kunden von Anthropic mit Rabatten ab

OpenAI holt sich mit Preisnachlässen große Kunden von Anthropic. Darüber berichtet The Information im Stück „Anthropic's Margin is OpenAI's Opportunity“ von Laura Bratton und Stephanie Palazzolo. Das Original war nicht einsehbar, weil die Seite eine Bot-Prüfung vorschaltet. Alle Angaben hier stammen aus Zweitberichten und sind nicht unabhängig bestätigt.

Genannt werden Rippling, Replit und DataCamp. Beim Personalsoftware-Anbieter Rippling stieg laut CEO Parker Conrad der OpenAI-Anteil an der Coding-Arbeit hunderter Ingenieure von 16 Prozent im Mai auf 52 Prozent. Der Anteil von Anthropic fiel von 57 auf 18 Prozent. Den Wechsel begründete Conrad laut einem japanischen Bericht damit, dass OpenAI im Zuge der Kostensenkung günstiger gewesen sei.

Replit verlagerte in den vergangenen Monaten den Großteil seiner KI-Ausgaben von Anthropic zu OpenAI. Bei einem Vertrag über mehr als 100 Millionen Dollar pro Jahr bot OpenAI einen Rabatt von mehr als 30 Prozent. Anthropic wollte den bisherigen Rabatt nur verlängern, wenn Replit sich zu höheren Ausgaben verpflichtet. Replit wollte ursprünglich bei Anthropic bleiben. Weder Replit noch OpenAI noch Anthropic haben die Finanzbedingungen öffentlich bestätigt.

Dass sich Replit von Anthropic abwendet, war seit dem 16. Oktober bekannt. Damals sagte CEO Amjad Masad es auf der Bühne. Neu sind die Preisdetails: Rabatthöhe, Vertragsvolumen und Anthropics Konditionen.

Belegt sind 30 und 40 Prozent, die 90 Prozent sind eine Kostenerwartung

Die Schlagzeile „bis zu 90 Prozent“ von The Decoder ist unscharf. Belegt sind Rabattsätze von über 30 Prozent bei Replit und 40 Prozent bei DataCamp. Die 80 bis 90 Prozent nennt DataCamp-CEO Jonathan Cornelissen als Kostensenkung, nicht als Nachlass.

Der 40-Prozent-Rabatt gilt für die interne Produktentwicklung. Er ist an die Nutzung von OpenAIs Codex gebunden, nicht an ein Konkurrenz-Coding-Tool. Denselben Nachlass für Modelle in kundenseitigen Anwendungen verhandelt DataCamp noch.

Der japanische Bericht schreibt, Cornelissen „erwarte“ die Einsparung. The Decoder formuliert sie dagegen als eingetreten. Wie die Ersparnis von 80 bis 90 Prozent zustande kommt, ist im Material nicht belegt. Denkbar ist eine Kombination aus Rabatt und weiteren Effekten, etwa einem Modellwechsel. Bestätigt ist das nicht.

Ein weiterer Fall: Eine US-Bank mit mehr als 7 Milliarden Dollar Vermögen bekam ihre ChatGPT-Zugänge ohne Aufpreis auf 500 Mitarbeiter verdoppelt. Sie zahlt unter 7 Dollar pro Nutzer statt der üblichen über 20 Dollar.

Replit bleibt bei Claude, nur nicht mehr als Standard

Masad hatte auf der TechCrunch Disrupt gesagt, Replit arbeite „nicht mehr mit Anthropic“. Als Gründe nannte er Kosten, Partnerschaft und Leistung. Danach stellte er klar, Replit bleibe „model agnostic“. Nutzer können weiterhin Claude-Modelle wählen. OpenAI ist aber Standardanbieter für Replit Agent.

Replits Dokumentation führt weiterhin Claude-Modelle auf. Eine mit dem Geschäft vertraute Person sagt, die Partnerschaft bestehe fort. Gemeint war demnach der Wechsel des Standards und der Großteil der Ausgaben, kein vollständiger Ausstieg.

Offizielle Reaktionen von Anthropic und OpenAI auf den Bericht liegen nicht vor. Offen bleibt damit auch, ob die genannten Konditionen so zutreffen.